怎樣才是利于成交而且合理的道路灌縫膠價格呢？

文章出處：嘉格偉業(yè)網(wǎng)責任編輯：作者：一縷陽光人氣：-發(fā)表時間：2017-07-31 22:00:00

作為北京嘉格偉業(yè)售前咨詢工作的客服，每天都難免會被問及價格，什么樣的道路灌縫膠價格才是有利于成交而且合理的呢？其實，每個道路灌縫膠工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，定價時，都會以通用的定價原則以及自身的一些情況作為考量，不是輕易說變就變的，如何找到彼此的平衡點，才是合理和利于成交之道。

作為售前咨詢客服，主要工作在于服務，但是既然客戶問到了道路灌縫膠價格，那么作為聯(lián)系客戶與銷售之間的紐帶，這三方面信息是需要和客戶溝通的。

一般情況收到客戶詢價之后，首先，要明確對方的采購數(shù)量和采購性質(zhì)，是大批量、試用還是就需要幾噸；是貿(mào)易商、施工方、出口還是自采自用的；是招標采購還是普通采購；是個體、企業(yè)還是事業(yè)單位采購……了解完以上這些，那么他們處于道路灌縫膠價格報價體系的什么位置，也就很明了。

其次，便是確定要給客戶報的具體道路灌縫膠價格，這一步其實公司（工廠或者企業(yè)）已經(jīng)在道路灌縫膠準備對外推廣前已經(jīng)做好了：公司會根據(jù)生產(chǎn)成本、銷售成本、管理成本、經(jīng)營成本和利潤等作為參考，核算道路灌縫膠價格，以自己總利潤為前提，會給銷售人員提出道路灌縫膠價格體系，例如大家孰知的：按照采購道路灌縫膠數(shù)量多少來定價，多少數(shù)量算零售，零售會有個具體價格，多少數(shù)量算是批發(fā)，批發(fā)價格又是怎樣的；又或者貿(mào)易商一般存在重復采購和采購量大等特點，適用對應的道路灌縫膠價格報價體系。

適合的價格體系，這樣才能保護每一位道路灌縫膠采購用戶的利益，實現(xiàn)共贏，銷售過程也就自然達成了。

第三就是道路灌縫膠價格所附帶的產(chǎn)品價值。每一款正常定價的產(chǎn)品，都會有它值這個價格的理由，我們只需要將這些價值進行剖析，將價值所在展現(xiàn)出來讓大家明白了解。再比如找出差異化的東西，別人做不到，咱們道路灌縫膠能做到的亮點；道路灌縫膠廠家都能做到，但咱們能做的更好的例證。挖掘價值的得方法還有很多，而更終目的就是要傳遞一個信息，那就是這個道路灌縫膠價格是值得，讓客戶覺得自己花同樣多的錢，買到了遠超出自己的期望值。

怎樣才是利于成交而且合理的道路灌縫膠價格呢？在共享經(jīng)濟的現(xiàn)在，嘉格偉業(yè)作為道路灌縫膠的直接生產(chǎn)研發(fā)銷售企業(yè)，我們提倡共贏，提倡亦商亦友，互利共贏才是長久維系買賣雙方的紐帶。雙贏的道路灌縫膠價格，貼心的全程技術服務，可靠的道路灌縫膠產(chǎn)品質(zhì)量，不斷的技術研發(fā)與創(chuàng)新，這些則是我們持續(xù)發(fā)展的基石。